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田新利談廣告（九）：如此脫光衣服，等于點了品牌的死穴
作者：田新利 時間：2011-8-28 字體：[大] [中] [小]
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生活中，
我們經(jīng)常會出現(xiàn)一種“短路”現(xiàn)象：
明明對某電視廣告的女主角記得清清楚楚，
可就是絲毫記不起該廣告買的是什么產(chǎn)品。
原因很簡單，
因為人都是“一心不能兩用”，
即大家都全神貫注地看美女洗澡誰還顧得上什么產(chǎn)品。
道理都是講給別人的，
明明知道有些事情是不合理的，
可一些企業(yè)還是非做不可，
如為了使自己的產(chǎn)品能一夜成名，
就利用裸女當(dāng)眾洗澡來做沐浴露的促銷等。
首要要說的是，
吸引眼球不是廣告促銷的全部。
在街道里打架很吸引眼球吧，
但這是丑事。
當(dāng)眾裸體洗澡的視覺效果絕對是咣咣的。
但弊端太多根本不值。
第一，降低了產(chǎn)品的檔次，給人粗俗之感。
第二，容易形成該產(chǎn)品質(zhì)量有問題，要不也不會猴急成這樣。
第三，湊熱鬧的人多，但能記住甚至喜歡該產(chǎn)品的人寥寥無幾。
第四，浪費廣告費，典型的叫好不叫座。
不知大家是否留意過，
越是知名的品牌越是注意促銷的方式。
您見過寶潔的產(chǎn)品做裸女促銷嘛？
就算是在電視廣告中露一下，
也是含蓄地半掩著藝術(shù)一把，
不僅美化了產(chǎn)品的形象與質(zhì)感，
而且讓消費者產(chǎn)生強烈的購買欲望。
藝術(shù)化絕對是廣告的重要手段，
但“當(dāng)眾脫光衣服”一定是促銷的死穴。
脫吧，脫吧，脫光了穿上再脫，
大家也許會用心去捧場（看了也白看），
但是基本上都是湊熱鬧，估計不會買你的產(chǎn)品。
每一次做促銷，
如果銷量產(chǎn)生了，品牌形象減分了，寧可不促銷。
總之，
每一次的行為都要給品牌加分，
哪怕是一點點也沒關(guān)系，積少成多嘛。
田新利，新銳派營銷策劃人，“品牌站立”理論創(chuàng)始人，上海致本營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理，著有《誰躺在奧格威懷里：反思本土廣告》一書。曾為多家企業(yè)成功進行過營銷診斷與品牌策劃。機構(gòu)郵箱：zhibencehua@163.com 機構(gòu)官網(wǎng)：www.shzhiben.com 值班電話：021-62097803 助理：15802148315